Niezgodność treści oferty z warunkami zamówienia – wybrane zagadnienia z orzecznictwa
Kiedy oferta jest niezgodna z warunkami zamówienia? W jakiej sytuacji zamawiający jest zobowiązany do odrzucenia oferty wykonawcy? Na…
Badanie kosztów osobowych w ramach wyjaśnień rażąco niskiej ceny – standard szczegółowości i dowodzenia w świetle orzecznictwa KIO
Badanie kosztów osobowych w procedurze rażąco niskiej ceny wymaga od wykonawców precyzyjnego powiązania kalkulacji wynagrodzeń z realiami rynku…
Co łączy najlepszych dyrektorów sprzedaży w przetargach publicznych – 5 wspólnych wniosków z rozmów do Playbooka
Jeszcze dekadę temu o sukcesie w przetargach publicznych decydowała „szczelna” sieć kontaktów i instynkt handlowca, który potrafił wyczuć…
Prekluzja dowodowa – postępowanie odwoławcze przed KIO w świetle nowelizacji ustawy Pzp
Nowelizacją z 21 maja 2025 r. o zmianie niektórych ustaw w celu deregulacji prawa gospodarczego i administracyjnego oraz…
AI w przetargach: jak firmy oszczędzają czas i zwiększają szanse na wygraną
Świat zamówień publicznych to dziś ogromna ilość informacji, ogłoszeń i dokumentów. Dla wielu firm największym wyzwaniem nie jest…
Odwołania podmiotów z państw trzecich
Dopuszczalność odwołania wniesionego przez podmioty z państw, które nie zawarły z Unią Europejską umowy międzynarodowej gwarantującej dostęp do…
Czy wykonawca może skutecznie żądać podniesienia warunków udziału w postępowaniu
Zazwyczaj przed Krajową Izbą Odwoławczą toczą się spory o obniżenie warunków udziału w postępowaniu, a tym samym umożliwienie…
Jak wygrywać przetargi publiczne dzięki analizie danych?
Wygrywanie przetargów publicznych rzadko jest dziełem przypadku. To nie jest kwestia wyłącznie atrakcyjnej ceny czy zgodności z dokumentacją.…
Jak promować firmę online? Porady dla działów sprzedaży B2B
Promocja firmy w Internecie to nie wybór. To konieczność, zwłaszcza dla biznesów B2B, które chcą być widoczne dla…
Jak skutecznie wygrywać przetargi publiczne – praktyczny przewodnik dla firm
Działy sprzedaży i rozwoju biznesu coraz częściej szukają nowych sposobów na zdobywanie kontraktów oraz rozwijanie portfolio klientów. Odpowiedzią…